潤滑油品牌代理的行業現狀

點擊次數:   更新時間:18/10/24 11:18:10     來源:www.yofo100.com關閉分    享:
    中國的潤滑油行業發展得比國外晚,在國外品牌進入中國并扎根中國后,中國國內品牌才開始慢慢蘇醒,潤滑油代理商面對這種狀況要慎選代理品牌。中國的潤滑油市場競爭日趨激烈,但遠未成熟,潤滑油品牌代理面臨的行業現狀:
    1、品牌集中度不高。全中國大大小小的潤滑油品牌不止上千個。不論一線進口品牌還是一線國產品牌,除去工業油,在小包裝車用潤滑油、特別是商用車潤滑油市場的占有率不高。
    2、渠道利益無保護,渠道前景不樂觀。不論進口還是國產,一線潤滑油品牌的潤滑油代理商,經營利潤越來越低;雜牌子、假牌子潤滑油,仍然有相當大的市場空間和一定的利潤空間,但這個空間,有今天沒明天,顯然不是尋求長遠發展目標的渠道代理商希望所在。
    3、潤滑油終端市場混亂無序,消費者盲目被動消費。中國汽車市場的發展速度,但汽修行業基本還是十幾年前的樣子。大量低水平的路邊汽修店,還未整合成連鎖化、正規化的汽車后服務市場。潤滑油市場的終端,主要是汽修店。車主使用什么品牌、什么型號的潤滑油,全憑汽修店的修理工推薦引導。雜牌油、假油在今天的市場上還有一席之地。
    在這樣的市場環境下,潤滑油品牌代理商如果做那些一心要把“渠道扁平化”的一線大品牌,也就是個搬運工;如果做雜牌子、假牌子,貌似能掙些錢,但風險比較大;好的選擇,是尋找既有實力、又有發展潛力的品牌,尋找全力開拓市場、真心維護渠道利益的成長性品牌的廠家。潤滑油從區域市場保護,到智能工廠確保每批產品的質量,無一不維護代理商的利益。

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